IBSC M&A

Especializado en representar al Comprador

Ofreciendo al Comprador consultoría profesional M&A desde A a Z incluyendo gestión de la Integración Post-Merger
y..
a un posible Vendedor, acceso gratis a una base de datos amplia de Compradores interesados.

¿POR QUÉ FUNDÉ IBSC M&A?

LA IDEA

IBSC M&A, (nombre fiscal M&A Iberian-Scandinavian M&A S.L.), ha surgido por mi experiencia como fundador, CEO y Director General, durante los últimos 23 años para España y Portugal de un Mayorista Paneuropeo de TI, con sede en Copenhague y sucursales en 26 países europeos.

PORQUÉ M&A

Una parte importante de la estrategia clara y bien diseñada por parte de nuestro grupo, fue el crecimiento a través de centralización, optimización y adquisiciones. 44 compras se realizó los últimos 15 años, tanto de Escala como de “Scope”! Bien seleccionada e integrada, una adquisición es una herramienta única para crecer y mejorar la rentabilidad.

PIENSA DIFERENTE

Donde las fórmulas más tradicionales habían fallado anteriormente, vimos una tasa de éxito de cierre, significativamente más alta que el promedio.

Haber participado directamente en la identificación y la evaluación de posibles candidatos, las reuniones iniciales, las negociaciones, el due diligence, el desarrollo de contrato y la Integración Post-Merger, me ha brindado una visión y conocimientos de fórmulas nuevas, alternativas y más creativas que finalmente logran un acuerdo.

DESDE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA

Localizar, negociar, cerrar, liderar y realizar la integración física para un número considerable de adquisiciones de compañías , me ha brindado experiencia y know-how para asegurar fusiones y adquisiciones en todo el proceso de manera eficaz y sin problemas.

NO IGNORES LO OBVIO

La mayoría de las personas tienen conocimiento de fusiones y/o adquisiciones, que no resultaron según lo planeado.

Las expectativas iniciales, basadas en documentación bien presentada, las hojas de Excel y los Power Points, mostraron algo muy diferente del resultado final después de la fusión de las dos organizaciones.

Hay muchos factores potenciales que podrían ser la causa, como la incapacidad de consolidar eficientemente las bases de datos, la política de precios, las condiciones del cliente, los contratos y las relaciones con los proveedores, el mapeo de productos, la integración de sistemas ERP, teléfonos, web, etc. En fin, la fase de la Integración Post-Merger suele ser unos de los motivos más comunes cuando una adquisición no sale como esperada. 

EL RETO DE LOS RECURSOS HUMANOS

A menudo la tarea más difícil es reunir a personas con diferentes culturas de empresa y métodos de trabajo en un corto período de tiempo y hacer que funcionen como un solo equipo homogéneo, con un espíritu unido que persiga los mismos objetivos.

Por este motivo, en IBSC M&A, ofrecemos asesoramiento de recursos humanos estando físicamente presentes y ayudando durante la fase de integración para asegurar una fusión fluida sin problemas.

ES MAS FÁCIL SI CONOCES LA CULTURA

Haber vivido y estudiado en Copenhague hasta los 25 años de edad, combinado con haber trabajado en España como CEO para un Mayorista Pan Europeo con sucursales en 26 países europeos durante 23 años, me ha aportado un amplio conocimiento de las distintas culturas europeas y del sector de TI; factores esenciales para las negociaciones y poder cerrar acuerdos. Esto, junto con mi amplia red de empresas independientes de fusiones y adquisiciones y fondos de capital privado en España y el resto de Europa, ofrece muchas oportunidades transfronterizas únicas e interesantes en forma de asociaciones entre empresas ibéricas y europeas.

Miguel Cervera Andersen
CEO

POSICIÓN EN EL MERCADO

LO QUE HACE IBSC M&A

IBSC M&A está especializada en crear alianzas entre empresas del sector de TI en los mercados ibérico y el resto de los europeos.

Las alianzas se crean a través de fusiones, adquisiciones o inyecciones de capital. Las fusiones y adquisiciones pueden representar una excelente oportunidad para un crecimiento acelerado y pueden ser clave para lograr una estrategia definida que asegure el éxito futuro, especialmente cuando las empresas medianas / grandes tienden a dominar cada vez más.

También representan una excelente manera de asegurar el crecimiento y la continuidad de las pequeñas y medianas empresas. Formando parte de algo más grande, estas compañías pueden beneficiarse de economías de escala y fortaleza financiera que antes no estaban disponibles para ellas.

ELEMENTOS CRUCIALES QUE GARANTIZAN EL ÉXITO

Creemos en una conversación honesta, en una comunicación directa y transparente y en eliminar la complejidad siempre que sea posible.

Integrity

Simplicity

Transparency

Identificamos estas posibles alianzas y las llevamos a unirse mediante una serie de canales clave, éstos incluyen nuestras redes privadas de relaciones activas junto con una red internacional de empresas independientes de fusiones, adquisiciones y fondos de capital privado.

Además, IBSC M&A no se limita a ofrecer asesoramiento y orientación solo hasta la firma del acuerdo, sino que también ofrece participación en la ejecución de la fase posterior de integración y fusión.

Muchas fusiones y adquisiciones, cuyo proyecto original fue bien pensado, fallan después de firmar debido a la falta de experiencia en la fase posterior de ejecución e integración. Una parte importante de las sinergias esperadas nunca se materializan, se han diluido debido a la incapacidad de reunir a las dos organizaciones dentro de un marco de tiempo ajustado, para trabajar como una sola.

Los desafíos más importantes que se enfrentan son la consolidación de las bases de datos, la política de precios, las condiciones del cliente, los contratos y las relaciones con los proveedores, el mapeo de productos, la integración de los sistemas ERP, los teléfonos, la web y otros factores. Sin embargo, el factor más importante y con frecuencia ignorado es la capacidad de fusionar dos equipos en un solo equipo homogéneo que persigue los mismos objetivos.

Localizar, negociar, cerrar y realizar la integración física real para un número considerable de adquisiciones de compañías, ha aportado una experiencia valiosa para asegurar que una adquisición o fusión se realice sin problemas, sin errores y cumpliendo con las expectativas.

En IBSC M&A la integridad, la transparencia y la simplicidad son valores fundamentales. Como la confianza es esencial para alcanzar acuerdos y cerrar operaciones, creemos en una conversación honesta, en una comunicación directa y transparente y en eliminar la complejidad siempre que sea posible.

¿QUIERES VENDER TU EMPRESA?

IBSC M&A suele, como algo un poco especial en el mercado de M&A, representar a los compradores. Esto significa para tí, si quieres vender tu empresa, evitar procesos largos de búsqueda y que en el mercado se rumorea tu deseo de vender. Al contactar con IBSC M&A, posiblemente ya tenemos un Mandato de Compra de un Comprador interesado en la compra de tu empresa. En estos casos, todos los honorarios de IBSC M&A, son cubiertos por el Comprador y por supuesto hay discreción absoluta.

IBSC M&A ofrece una oportunidad interesante para rescatar el patrimonio íntegro y lograr el precio correcto por el fondo de comercio.

Y muy importante y a menudo ignorado. Intentamos asegurar que todo el trabajo duro, toneladas de entrega y dedicación que el vendedor ha empleado en su compañía durante muchos años, de alguna manera continúe en el futuro.

En IBSC M&A, aparte de identificar los posibles candidatos interesados ​​en invertir o adquirir, ayudamos con el due diligence, análisis de sinergias de costos / ventas y asesoramiento de las negociaciones hasta que se complete el acuerdo. Las fórmulas que utilizamos, para que las dos partes llegan a un acuerdo, suelen ser diferentes y más creativas que las tradicionales que se aplican actualmente en el sector de fusiones y adquisiciones.

Debido a las metodologías que empleamos, las compañías que ya han tenido varios intentos fallidos de venta, con la ayuda de IBSC M&A, a menudo logran cerrar un acuerdo.

Conocimientos

Profundo conocimiento de la cultura española y escandinava, gestión de empresa y recursos humanos en el sector informático.

Especialistas en M&A

Amplia experiencia en M&A, implementación de sinergias, estrategias y optimización.

Creatividad

El conocimiento de fórmulas creativas y efectivas, a menudo desconocidas en el mercado, asegura que se cierre un alto porcentaje de acuerdos.

Fusión sin problemas

Amplia experiencia práctica en la gestión Integración Post-Merger después del Closing, cuando comienza la fase de ejecución y fusión.

Experiencia

Haber vivido y estudiado en Copenhague hasta los 25 años de edad, combinado con haber trabajado como CEO en España para un Mayorista Pan Europeo con sucursales en 26 países europeos durante 23 años, me ha aportado un amplio conocimiento de las distintas culturas europeas y del sector de TI; factores esenciales para las negociaciones y poder cerrar acuerdos. Esto, junto con mi amplia red de empresas independientes de fusiones y adquisiciones y fondos de capital privado en España y el resto de Europa, ofrece muchas oportunidades transfronterizas únicas e interesantes en forma de asociaciones entre empresas ibéricas y europeas.

Propio base de datos

Base de datos de candidatos potenciales más una red internacional de empresas independientes de fusiones y adquisiciones y fondos de capital.

Experiencia legal

Considerable experiencia en negociación, contratos de compra y venta, asuntos legales, laborales y fiscales.

Eficacia

Localizar, negociar, cerrar y realizar la integración física real para un número considerable de adquisiciones, ha aportado una experiencia valiosa para asegurar que una venta se realice sin problemas, sin errores y cumpliendo con las expectativas.

¿ESTAS CONSIDERANDO REALIZAR UNA ADQUISICIÓN?

LA FORMA MÁS EFICAZ DE CRECER

Las fusiones y adquisiciones pueden representar una excelente oportunidad para un crecimiento acelerado y pueden ser la clave para lograr una estrategia definida que garantice el éxito futuro, especialmente porque las empresas medianas / grandes tienden a dominar cada vez más.

ENCUENTRA EL CANDIDATO CORRECTA

Identificamos empresas interesadas en vender a través de nuestras redes privadas de relaciones activas junto con una red internacional de empresas independientes de fusiones y adquisiciones y fondos de capital privado.

IBSC M&A ayuda a llevar a cabo el due diligence, el análisis de sinergias de costos / ventas y con las negociaciones hasta que se cierre el acuerdo. Las fórmulas utilizadas, para que las dos partes lleguen a un acuerdo, son a menudo diferentes y más creativas que las tradicionales que se aplican actualmente en el sector de fusiones y adquisiciones.

Debido a las metodologías que empleamos, las empresas que ya han tenido varios intentos fallidos de M&A, con la ayuda de IBSC M&A, a menudo lograr cerrar un acuerdo.

LOS ERRORES TÍPICOS DEL COMPRADOR

Muchas fusiones y adquisiciones, cuyo proyecto original fue bien pensado, fallan después de la firma debido a la falta de experiencia en la fase posterior de ejecución e integración. Una parte importante de las sinergias esperadas nunca se materializan, ya que se diluyeron debido a que no pudieron reunir a las dos organizaciones dentro de un marco de tiempo ajustado, para que funcionen como una sola.

Los desafíos más importantes que se enfrentan son la consolidación de bases de datos, la política de precios, las condiciones del cliente, los contratos y las relaciones con los proveedores, el mapeo de productos, la integración de los sistemas ERP, los teléfonos, la web y otros factores.

Sin embargo, el factor más importante y con frecuencia ignorado es la capacidad de unir dos equipos en un solo equipo homogéneo que persigue los mismos objetivos.

Resulta difícil reunir a personas con diferentes culturas de empresa y de trabajo, en un corto período de tiempo, y hacer que funcionen como un solo equipo homogéneo, con un espíritu unido que persiga los mismos objetivos.

Por lo tanto, en IBSC M&A, ofrecemos asesoría en recursos humanos y ayuda personalizada durante la fase de integración, asegurando una fusión fluida y eficiente sin problemas.

CÓMO EVITAR ESTOS ERRORES

IBSC M&A no se limita a ofrecer asesoría y orientación solo hasta la firma de la compra, sino que también ofrece ayuda y participación personalizada en la fase de Integración Post-Merger.

Localizar, negociar, cerrar y realizar la integración física real para un número considerable de adquisiciones de compañías, ha aportado una experiencia valiosa para asegurar que una adquisición se realice sin problemas, sin errores y cumpliendo con las expectativas.

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IBSC M&A

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CIF: B88331673

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28109 – La Moraleja

Madrid

Teléfono: +34 669 468 248

Email: mca@ibscm.es