IBSC M&A

Especializada en la compra-venta de compañias TI dentro de Europa

Ofreciendo al Comprador consultoría M&A y un portfolio amplio de empresas interesadas en vender
y...
a un posible Vendedor, acceso gratis a una base de datos amplia de Compradores interesados.

¿POR QUÉ FUNDÉ IBSC M&A?

consultant m&a

LA IDEA

IBSC M&A, (nombre fiscal M&A Iberian-Scandinavian M&A S.L.), ha surgido por mi experiencia como fundador, CEO y Director General, durante los últimos 23 años para España y Portugal de un Mayorista Paneuropeo de TI, con sede en Copenhague y sucursales en 26 países europeos. Hicimos 44 adquisiciones los últimos 15 años. 

Se me ocurrió una oportunidad de negocio interesante. Una consultoría de M&A especializada en empresas de TI dentro de Europa – un M&A marketplace para empresas de TI en Europa. Ofrecer tanto a los Compradores como a los Vendedores un fácil acceso para encontrar un “match”. Ofrecer una base de datos común de empresas interesadas en vender (Vendedores) en Europa y tener una serie de acuerdos con empresas que buscan adquirir empresas de TI (Compradores), convertiría en una tarea relativamente fácil hacer encontrarse un Vendedor con un Comprador.

 

IBSC M&A REPRESENTA EL COMPRADOR

IBSC M&S normalmente representa al Comprador. Al estar acostumbrado a adquirir, tengo el conocimiento de negociar y construir un Business Case desde el punto de vista del Comprador. Un Business Case típico incluye el precio de transacción, la estructura del acuerdo, las sinergias de costos y ventas y los costos de reestructuración. Con estos datos calculados, es fácil visualizar a mi cliente (el Comprador) de una forma muy clara, el retorno de la inversión de la operación.

Y de forma regular presentaremos diferentes Sales Targets que pueden encajar a nuestros clientes. Para ellos es un servicio fantástico y para IBSC es muy cómodo tener clientes recurrentes.

PIENSA DIFERENTE

Donde las fórmulas más tradicionales habían fallado anteriormente, vimos una tasa de éxito de cierre, significativamente más alta que el promedio. ¡

Haber participado directamente en la identificación y la evaluación de posibles candidatos, las reuniones iniciales, las negociaciones, el due diligence, el desarrollo de contrato y la Integración Post-Merger, me ha brindado una visión y conocimientos de fórmulas nuevas, alternativas y más creativas que finalmente logran un acuerdo.

DESDE LA TEORÍA A LA PRÁCTICA

Localizar, negociar, cerrar, liderar y realizar la integración física para un número considerable de adquisiciones de compañías , me ha brindado experiencia y know-how para asegurar fusiones y adquisiciones en todo el proceso de manera eficaz y sin problemas.

NO IGNORES LO OBVIO

La mayoría de las personas tienen conocimiento de fusiones y/o adquisiciones, que no resultaron según lo planeado. 

Las expectativas iniciales, basadas en documentación bien presentada, las hojas de Excel y los Power Points, mostraron algo muy diferente del resultado final después de la fusión de las dos organizaciones.

Hay muchos factores potenciales que podrían ser la causa, como la incapacidad de consolidar eficientemente las bases de datos, la política de precios, las condiciones del cliente, los contratos y las relaciones con los proveedores, el mapeo de productos, la integración de sistemas ERP, teléfonos, web, etc. En fin, la fase de la Integración Post-Merger suele ser unos de los motivos más comunes cuando una adquisición no sale como esperada.

EL RETO DE LOS RECURSOS HUMANOS

A menudo la tarea más difícil es reunir a personas con diferentes culturas de empresa y métodos de trabajo en un corto período de tiempo y hacer que funcionen como un solo equipo homogéneo, con un espíritu unido que persiga los mismos objetivos. 

Por este motivo, en IBSC M&A, ofrecemos asesoramiento de recursos humanos estando físicamente presentes y ayudando durante la fase de integración para asegurar una fusión fluida sin problemas.

ES MAS FÁCIL SI CONOCES LA CULTURA

Haber vivido y estudiado en Copenhague hasta los 25 años de edad, combinado con haber trabajado en España como CEO para un Mayorista Pan Europeo con sucursales en 26 países europeos durante 23 años, me ha aportado un amplio conocimiento de las distintas culturas europeas y del sector de TI; factores esenciales para las negociaciones y poder cerrar acuerdos. Esto, junto con mi amplia red de empresas independientes de fusiones y adquisiciones y fondos de capital privado en España y el resto de Europa, ofrece muchas oportunidades transfronterizas únicas e interesantes en forma de asociaciones entre empresas ibéricas y europeas.

Miguel Cervera Andersen

CEO

POSICIÓN EN EL MERCADO

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QUÉ HACEMOS

IBSC M&A está especializada en unir compañías, en Europa y exclusivamente dentro del sector TI, que desean comprar con compañías que desean vender. 

Continuamente, rastreamos el mercado europeo de TI, creando una gran base de datos de compañías interesados en comprar o vender – a menudo en ambos. Especialmente importante tener en cuenta es, que las posibilidades de conseguir que un Comprador y un Vendedor se unen creando una alianza, aumentan exponencialmente con el tamaño de nuestra base de datos.

Si deseas adquirir una empresa TI en Europa, es muy probable que ya disponemos de una compañia que te encaja, interesada en vender. 

Si deseas vender tu empresa TI, es muy problable que ya tenemos un acuerdo con una compañia interesada en adquirir. 

 

Las alianzas se crean a través de fusiones, adquisiciones o inyecciones de capital. Las fusiones y adquisiciones pueden representar una excelente oportunidad para un crecimiento acelerado y pueden ser clave para lograr una estrategia definida que asegure el éxito futuro, especialmente cuando las empresas medianas / grandes tienden a dominar cada vez más.

También representan una excelente manera de asegurar el crecimiento y la continuidad de las pequeñas y medianas empresas. Formando parte de algo más grande, estas compañías pueden beneficiarse de economías de escala y fortaleza financiera que antes no estaban disponibles para ellas.

ELEMENTOS CRUCIALES QUE GARANTIZAN EL ÉXITO

Creemos en una conversación honesta, en una comunicación directa y transparente y en eliminar la complejidad siempre que sea posible.

Encuentra tu partner

Unimos Compradores y Vendedores creando alianzas mediante una serie de canales clave. Éstos incluyen nuestra propia base de datos  de Compradores y Vendedores, nuestras redes privadas de relaciones activas junto con una red internacional de empresas independientes de fusiones, adquisiciones y fondos de capital privado.

M&A desde comienzo hasta el final

Además, IBSC M&A no se limita a ofrecer asesoramiento y orientación solo hasta la firma del acuerdo, sino que también ofrece participación en la ejecución de la fase posterior de integración y fusión.

Evita los errores

Muchas fusiones y adquisiciones, cuyo proyecto original fue bien pensado, fallan después de firmar debido a la falta de experiencia en la fase posterior de ejecución e integración. Una parte importante de las sinergias esperadas nunca se materializan, se han diluido debido a la incapacidad de reunir a las dos organizaciones dentro de un marco de tiempo ajustado, para trabajar como una sola.

Los desafíos más importantes que se enfrentan son la consolidación de las bases de datos, la política de precios, las condiciones del cliente, los contratos y las relaciones con los proveedores, el mapeo de productos, la integración de los sistemas ERP, los teléfonos, la web y otros factores. Sin embargo, el factor más importante y con frecuencia ignorado es la capacidad de fusionar dos equipos en un solo equipo homogéneo que persigue los mismos objetivos.

Eficacia

Localizar, negociar, cerrar y realizar la integración física real para un número considerable de adquisiciones de compañías, ha aportado una experiencia valiosa para asegurar que una adquisición o fusión se realice sin problemas, sin errores y cumpliendo con las expectativas.

Simplicidad

En IBSC M&A la integridad, la transparencia y la simplicidad son valores fundamentales. Como la confianza es esencial para alcanzar acuerdos y cerrar operaciones, creemos en una conversación honesta, en una comunicación directa y transparente y en eliminar la complejidad siempre que sea posible.

¿QUIERES VENDER TU EMPRESA?

Si estás considerando vender tu empresa o fusionar con una más grande, IBSC M&A te ofrece acceso gratuito a un gran número de compañias, dentro y fuera del país, que buscan adquirir. Probablemente, ya tenemos en nuestra base de datos acuerdos con Compradores interesados.

Evitas el gasto de tener que contratar a una consultoría de M&A para vender tu empresa. Recuerde, todas los honorarios IBSC M&A son pagadas por el Comprador. Por último, también evitas, que rumores de que estás interesado en vender o fusionar, lleguen al mercado o a tus empleados. IBSC M&A solo ofrecerá tu empresa a ún solo comprador a la vez, sabiendo de antemano que éste estará interesado y que haría buena pareja con tu empresa. Nunca enviaríamos un Teaser a varios Compradores a la vez.


Debido a las metodologías que empleamos, las compañías que ya han tenido varios intentos fallidos de venta, con la ayuda de IBSC M&A, a menudo logran cerrar un acuerdo.

 

Finalmente, pero muy importante y a menudo ignorado, intentamos conseguir que todo el trabajo duro, la energía y la dedicación que has empleado en tu compañía durante muchos años, de alguna manera continúe en el futuro.


Conocimientos

Profundo conocimiento de la cultura española y escandinava, gestión de empresa y recursos humanos en el sector informático.

Especialistas en M&A

Amplia experiencia en M&A, implementación de sinergias, estrategias y optimización.

Creatividad

El conocimiento de fórmulas creativas y efectivas, a menudo desconocidas en el mercado, asegura que se cierre un alto porcentaje de acuerdos.

Fusión sin problemas

Amplia experiencia práctica en la gestión Integración Post-Merger después del Closing, cuando comienza la fase de ejecución y fusión.

Experiencia

Haber vivido y estudiado en Copenhague hasta los 25 años de edad, combinado con haber trabajado como CEO en España para un Mayorista Pan Europeo con sucursales en 26 países europeos durante 23 años, me ha aportado un amplio conocimiento de las distintas culturas europeas y del sector de TI; factores esenciales para las negociaciones y poder cerrar acuerdos. Esto, junto con mi amplia red de empresas independientes de fusiones y adquisiciones y fondos de capital privado en España y el resto de Europa, ofrece muchas oportunidades transfronterizas únicas e interesantes en forma de asociaciones entre empresas ibéricas y europeas.

Propia base de datos

Base de datos de candidatos potenciales más una red internacional de empresas independientes de fusiones y adquisiciones y fondos de capital.

Experiencia legal

Considerable experiencia en negociación, contratos de compra y venta, asuntos legales, laborales y fiscales.

Eficacia

Localizar, negociar, cerrar y realizar la integración física real para un número considerable de adquisiciones, ha aportado una experiencia valiosa para asegurar que una venta se realice sin problemas, sin errores y cumpliendo con las expectativas.

¿ESTAS CONSIDERANDO REALIZAR UNA ADQUISICIÓN?

LA FORMA MÁS EFICAZ DE CRECER

Las fusiones y adquisiciones pueden representar una excelente oportunidad para un crecimiento acelerado y pueden ser la clave para lograr una estrategia definida que garantice el éxito futuro, especialmente porque las empresas medianas / grandes tienden a dominar cada vez más.

AMPLIO BASE DE DATOS DE COMPAÑIAS INTERESADAS EN VENDER

De forma continuada, rastreamos el mercado europeo de TI, creando una gran base de datos de compañías interesados en comprar o vender – y a menudo en ambos. Especialmente importante de tener en cuenta es, que las posibilidades de conseguir que un Comprador y un Vendedor se unen, aumentan exponencialmente con el tamaño de nuestra base de datos. 


Recibirás de forma regular, relevantes Sales Targets de empresas TI dentro de Europa. Nuestros honorarios se basan únicamente en resultados.  No se cobra ningún honorario inicial ni retainers – No Cure No Pay.


IBSC M&A te ayuda a llevar a cabo el due diligence, el análisis de sinergias de costos / ventas y con las negociaciones hasta que se cierre el acuerdo. Las fórmulas utilizadas, para que las dos partes lleguen a un acuerdo, son a menudo diferentes y más creativas que las tradicionales que se aplican actualmente en el sector de fusiones y adquisiciones.

Debido a las metodologías que empleamos, las empresas que ya han tenido varios intentos fallidos de M&A, con la ayuda de IBSC M&A, a menudo lograr cerrar un acuerdo.

LOS ERRORES TÍPICOS DEL COMPRADOR

Muchas fusiones y adquisiciones, cuyo proyecto original fue bien pensado, fallan después de la firma debido a la falta de experiencia en la fase posterior de ejecución e integración. Una parte importante de las sinergias esperadas nunca se materializan, ya que se diluyeron debido a que no pudieron reunir a las dos organizaciones dentro de un marco de tiempo ajustado, para que funcionen como una sola.

Los desafíos más importantes que se enfrentan son la consolidación de bases de datos, la política de precios, las condiciones del cliente, los contratos y las relaciones con los proveedores, el mapeo de productos, la integración de los sistemas ERP, los teléfonos, la web y otros factores.

Sin embargo, el factor más importante y con frecuencia ignorado es la capacidad de unir dos equipos en un solo equipo homogéneo que persigue los mismos objetivos.

Resulta difícil reunir a personas con diferentes culturas de empresa y de trabajo, en un corto período de tiempo, y hacer que funcionen como un solo equipo homogéneo, con un espíritu unido que persiga los mismos objetivos.

Por lo tanto, en IBSC M&A, ofrecemos asesoría en recursos humanos y ayuda personalizada durante la fase de integración, asegurando una fusión fluida y eficiente sin problemas.

CÓMO EVITAR ESTOS ERRORES

IBSC M&A no se limita a ofrecer asesoría y orientación solo hasta la firma de la compra, sino que también ofrece ayuda y participación personalizada en la fase de Integración Post-Merger.

Localizar, negociar, cerrar y realizar la integración física real para un número considerable de adquisiciones de compañías, ha aportado una experiencia valiosa para asegurar que una adquisición se realice sin problemas, sin errores y cumpliendo con las expectativas.

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